Formação de Preço
Olá pessoal! Bem-vindo ao Canal TudoViraAPP.
Neste post de hoje vamos abordar o conteúdo de como fazer a Formação de Preço dos seus produtos.
Se você ainda não tem um negócio ou está querendo abrir um negócio mas ainda está em dúvida em qual empreendimento que deseja ter como teu, leia nosso posto sobre “Você Quer Abrir Um Pequeno Negócio?“.
Se já iniciou suas atividades leia também “3 Passos Importantes Para Iniciar As Atividades De Seu Negócio“.
Bem, vamos aos nosso assunto de hoje: Formação de Preço.
Saber quanto cobrar pelos seus serviços e produtos é o passo principal para o sucesso do seu negócio.
Um preço praticado errado pode:
- Causar prejuízo a cada unidade vendida, assim quanto mais você vender mais prejuízo terá. E vários casos um aparente lucro pode esconder ou camuflar um prejuízo.
- Impedir ou inibir suas vendas aos teus clientes com valor acima do que os concorrentes praticam.
- Forçar quantidade de vendas, para quitar suas contas, que você não poderá produzir, inviabilizando seu negócio.
É muito importante que tenha controle da formação de preço dos seus produtos, por conta dos motivos acima e ainda para saber que tipo de desconto poderá conceder em cada momento de suas atividades.
Por exemplo:
- Se você vende com maquininha de meio de pagamento (PayPal, MercadoPago, PagSeguro, etc…) e vende também diretamente ao seu cliente por PIX, dinheiro ou TED, sabe quanto cobrar ou quanto de desconto conceder nestes casos?
- Se você tem um representante e paga comissão sobre as vendas, qual o impacto desses valores no seu preço?
- Se consigo um preço melhor em meus insumos ou meus produtos de revenda em quanto isso muda meu preço final de venda?
Muito bem, esses questionamentos foram expostos apenas para ilustrar, num primeiro momento, quantos pontos importantes são relevantes e importantes para saber quanto cobrar pelos seus serviços ou produtos.
Mas não se desespere.
Tenho duas excelentes notícias para você.
Vamos demonstrar como formar seu preço, e vamos disponibilizar um APP (claro porque aqui TudoViraAPP) para você automatizar de forma fácil e rápida a Formação de Seus Preços.
Composição dos Preços
Um preço, de forma bem simplificada, tem a seguinte composição:
- Despesas Fixas
- Insumos ou Produtos de Revenda
- Despesas sobre Vendas
- Lucro
Despesas Fixas
São despesas que você tem em seu negócio independente de produzir, comprar insumos ou produtos de revenda, e até de vender seus produtos.
Por exemplo: conta de água, conta de luz, celular, imposto da MEI, etc…
Insumos ou Produtos de Revenda
São os materiais que você compra para compor seu produto final.
Se você faz bolo caseiro, precisa da farinha de trigo, sal, ovos, leite, etc…
Sendo que cada um tem sua proporção no produto final.
Se você revende cosméticos e produtos de beleza, não produz e apenas compra e vende esses produtos denominamos produtos de revenda.
Despesa sobre Vendas
Só ocorrem quando você vende um produto. Por exemplo, você produz um artesanato seu e o deixa no estoque. Até este momento você te apenas as despesas com os insumos e horas de produção sobre ele. Quando você vende este produto é que se agregam as despesas de vendas.
Algumas despesas sobre vendas: taxas de maquininhas de cartão, comissões para representantes, impostos que incidem sobre a venda, etc…
Lucro
É a parte que lhe cabe das atividades do negócio, todo negócio precisa ter lucro, sem isso não há motivo para se empreender. Acho que é um item bem conhecido e não precisa de tantas explicações. Mas abordaremos quando for necessário para que não haja confusão com Pró-Labore(o seu salário como empreendedor) por exemplo.
Margem de Contribuição
Vamos explicar agora um item inédito que muitos não conhecem, que se chama Margem de Contribuição(MC). Calma, não é complicado. Abaixo vamos explicar cada item e mais a MC para você.
Vamos supor que você venda um produto a R$ 100,00(PV). Tenha 10% de despesas de vendas (R$ 10,00)(DV). Seu insumo lhe custa R$ 40,00(MP) e você deseja um lucro de 15% (R$ 15,00)(L). Sabe a qual conclusão chegamos?
Façamos o seguinte cálculo:
100,00-10,00-40,00-15,00 = 35,00
O resultado de R$ 35,00 denomina-se MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO.
assim MC=PV-DV-MP-L.
Muito bom, e para que serve esses R$ 35,00(MC)?
Simples. Para pagar suas Despesas Fixas (DF). Lembra-se dela? Pensa que a esquecemos? Claro que não. Essas despesas são muito importante e pode levar à sua falência se as ignorarmos.
Olhe que interessante, se você tem uma Despesa Fixa (DF) de R$ 200,00, você já sabe que para pagar essa despesa com o produto que detalhamos acima podemos calcular de quantos precisará vender (QTV) para pagar essas despesa fixa.
Então: 200,00/35,00 = 5,72 produtos ou 6 produtos caso você venda produtos não fracionados. Podemos fazer assim: QTV=DF/MC.
Fácil? Com certeza muito fácil de entender, porém se pensarmos que você tem no seu mix de produtos (produtos que você vende) 10, 20 produtos… Começa a ficar difícil gerenciar tudo isso.
Para tornar esse trabalho mais fácil você vai precisar de controles por planilhas ou softwares/APP específicos.
Fique atento às novidades deste Canal. Nele apresentaremos possíveis soluções e facilidades para você fazer a gestão de seu negócio.
Abraço. E mãos à obra.